Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender como cerrar una venta al poner en practica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso practico y comprobado, pueden conseguir mas pedidos, mas rapida y facilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderan a:
- Generar valor enfocandose en los beneficios y las soluciones
- Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantias y los seguros
- Responder a cualquier objecion
- Hacer que la venta llegue a una conclusion natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.
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